ОНЛАЙН-курс по переговорам для руководителей бизнеса и тех, кто чувствует необходимость прокачать свои навыки
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ИНСТРУМЕНТЫ 2.0
ВЛИЯНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ
АЛЕКСЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ ЛАГУТИН
Ведущий курса
Победитель и призёр чемпионатов по управленческой борьбе
1-й разряд по управленческой борьбе
Сертифицированный Коуч PCC ICF
Руководитель компании «КРОМ» (более 28 лет)
Президент Союза «Красноярский союз риэлторов»
Создатель школы компании «КРОМ»
Преподаватель и организатор Краевой школы риэлторов
Автор книг по недвижимости и подготовке риэлторов
1-й разряд по управленческой борьбе
Сертифицированный Коуч PCC ICF
Руководитель компании «КРОМ» (более 28 лет)
Президент Союза «Красноярский союз риэлторов»
Создатель школы компании «КРОМ»
Преподаватель и организатор Краевой школы риэлторов
Автор книг по недвижимости и подготовке риэлторов
Хотите научиться переводить сопротивление в сотрудничество?
В онлайн-курсе вы сможете выявить старые и неэффективные программы ведения переговоров и заменить их адаптивными моделями, которые подстраиваются под контекст отношений с конкретным оппонентом.
Цели курса
- Развить навык быстрого реагирования в реальных ситуациях.
- Выявить собственные стратегии при ведении переговоров.
- Отработать лучшие способы эффективных переговоров.
- Развить стратагемное мышление и эмоциональную стойкость.
- Достичь 100% результата в переговорах и как следствие увеличение прибыли
- Комплексная замена привычных переговорных шаблонов на технологию осознанного управления переговорами
Программа обучения
1 занятие
Расширение собственной картины мира
- Критерии успешных переговоров
- Этапы переговоров
- Стратегия и тактика переговоров
- 7 навыков успешного переговорщика
- Управленческие поединки
2 занятие
Подготовка к переговорам
- Переговорные слои
- Переход из одного слоя в другой
- «Приближение к оленю» или детали решают все
- Твердое и пустое
- Управленческие поединки
3 занятие
Аргументация в переговорах
- Эффективная аргументация в переговорах
- Рациональное и эмоциональное воздействие
- Шашлык из аргументов
- Игра «Сильные и слабые аргументы»
4 занятие
Инструменты влияния и управления
- Прагматическая логика
- 31 инструмент перехвата и удержания управления
- Игра «Предприятие»
- Все, что нужно, знаем о манипуляции в переговорах
- Кто носит на себе мишень для манипулятора
- Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
- Противодействие манипулятивному давлению
- Управленческие поединки
5 занятие
Достижение целей и сохранение отношений
- Парадигмы мышления
- Как преодолевать и добиваться цели
- Великая роль «Положительного героя» в переговорах
- Быть или казаться
- Тонкая грань между «хорошо сейчас плохо потом»
- Как и когда говорить себе правду
- Сначала скажи «Нет»
- Игра «Переправа»
6 занятие
Гибкость и скорость реакции мышления
- Искусство предъявления претензий.
- Госпожа инерция мышления
- Из плена стереотипных ответов
- Мозговой штурм
- Игра «иллюстратор»
- Экспресс поединки
7 занятие
Конструктивные переговоры
- Работа с сопротивлением и с возражениями
- Борьба с манипуляциями
- Разбор ситуаций в группах. Моделирование конфликтной ситуации, сценарий и алгоритм нахождения решения
- Игра «Князь»
8 занятие
Командный турнир
- Проведение командного турнира между участниками курса
- Обратная связь от опытной судейской коллегии
Стоимость участия
Стандартный тариф
Участие в программе + доступ к материалам в течение 6 месяцев
25 000 руб.
Расширенный тариф
30 000 руб.
Опции тарифа "Стандартный"
+ участие в переговорных поединках каждое воскресенье с 20:00 до 22:30 в течение курса
+ участие в переговорных поединках каждое воскресенье с 20:00 до 22:30 в течение курса
Продвинутый тариф
50 000 руб.
Опции тарифа "Расширенный"
+ 1 персональная подготовка к сложным переговорам. Общее время всех сессий - не более 4 часов.
+ 1 персональная подготовка к сложным переговорам. Общее время всех сессий - не более 4 часов.
Основа методологии - деловые игры Владимира ТАРАСОВА
Методология деловых игр позволяет получать навыки ведения переговоров в боевых условиях максимально приближенных к реальной жизни